Дистрибьютор — это фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей. Цель дистрибьюторов — последующий сбыт этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках.
Дистрибьютор может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт. Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.
От дилеров Дистрибьютор упаковки в ЛНР отличается тем, что он действует, как правило, от лица компании-производителя и действует по строго оговорённым (в том числе, и насчёт ценовой политики) правилам. Дилер самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки на товар для перепродажи.
Главная функция дистрибьютора — создание и развитие сети распространения товара, продвижение бренда. Зачастую учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами производители.
Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.